成果を上げたら報酬がもらえるインセンティブ制度は

良いことも悪いこともありますが、私としては、あまり賛成は出来ません。

なぜなら、よほど人間力が高くないと、報酬の源である売上ばかりに目が

いってしまいお客様寄りの視点がなくなる恐れがあるからです。

それよりも最初から社員を信じ最高の歩合を達成した時を想定した

報酬を最初から与えればいいと思うのです。

だから、うちの会社では、そうした報酬制度としています。

歩合制度と比べて早くは成果が出にくいかもしれませんが、社員を信じて任せれば

いつかは必ずそ成果が出るに違いないと私は信じて疑いません。

もし、それで失敗しても、それはそれで仕方がないことだと思います。

ビジネスとは、「愛」であり「信」という心をいかに持つかであり

結果はあとからついてくるものだと思うからです。

但し歩合でなくとも数字をあげる目標努力は怠ってはいけません。

ビジネスとは、愛であり信を持ちながらも、いつも数字を意識するという

バランスが大事なことはいうまでもありませんが。