昨日のブログにも書きましたがレベル低い営業マンほど

受注に時間を要します。一見、何度も打合せをすることで

丁寧のように思われがちですが、実際は、知識不足で適切な

アドバイスが出来ないことから、打合せに時間を要してしまうのです。

結果として、お客様の大切な時間を奪うわりには、良い家にはなりません。

私も、営業の経験は多数ありますが短時間で決まった家ほど、満足して

頂いているという現実があります。

最近では、広島のN様は、我ながら完璧な提案が出来たと自負しています。

６０坪を超える大型住宅なのですが、契約までにお会いしたのは、

実に３回です。また、３回目には外構図から建物の詳細な仕様、設備機器

内外部の色、工期、金額の総てを決定しました。

このように短時間で決まっていくには、適切なヒアリングそれに基づいた設計

提案が出来なければいけません。

また、そうなる為には、豊富な建築知識が必要となります。

家は、お客様の人生最大な買い物であり、夢なのです。

造り手には真のプロとしての能力が求められて当然なのです。

ゼロ宣言の会員には、適切なアドバイスが出来る本物のプロ集団

となって頂きたいものです。