早いもので今日で、今年の半分が終了します。

今年の前半は、セミナー回数を減らすことで

かなり楽をさせて頂きまし。

ただ、7月以降は、会員増加というころもあり

ほぼ休日は、セミナーで埋まってしまいました。

会員増加と言っても今年は、まだ、なんとかなると

思いますが、今のペースで会員が増加すれば来年は

とても１００日の休日では、セミナーをこなすことは

不可能というものです。

１社あたりの開催回数を減らすか、あまり必要と

感じていないところは遠慮して頂くとか、なにか

の策を講じなければと思います。

私個人としても来年に向けて、体力アップです。

少子化の影響で、新築住宅の着工数が年々減少しています。

僅か２０年で１/３まで減少してしまいました。

あと５年以内に、今の４割も減少する事も人口の推移

から予測もされています。

ここまで減少した業界は、稀です。この業界で利益を

出すなんて事は、かなり困難な事だと思います。

よほどの能力の持ち主で、正しい努力がなければ倒産

しない方が不思議という業界だと思います。

では、どうすれば経営が安定するのかを考えばければ

いけません。方法は、色々とあると思いますが

私が思うに、大手もなりふり構わずやっているように

新築やリフォームだけでなく、材料販売、下請工事

という関連事業も並行して行う以外ないと思うのです。

また、それらも「ゼロ宣言の家」に扱うようなどこにも

ない特殊な資材や工法で行う事が生き残る術のひとつだと

思うのです。本物を扱う住宅の多角経営です。

実は、今まさにこの手法を志ある仲間と挑戦している

ところなのです。大変な業界でありながらも、私を信じ

て着いてきてくれた仲間の為にも、なんとしてでも

この時代を乗り切らなければなりません。

人体に悪影響のないメンテナンスレスで、ランニングコスト

も少ない本物のゼロ宣言の家を多方面から扱うことで

正直なビジネスで利益を出す企業となって欲しいのです。

ベクトルが合う仲間だから、成功することだと思います。

５月より販売を開始した浄水器を購入された方から

風呂の水が温泉のように滑らかになった。野菜を

水洗いするだけでシャキシャキになった、料理が

美味しくなったなどの多数の感想を頂いています。

この浄水器は、建物の外部に設置することから

家の中の水総てが良くなります。

浄水器の水の良し悪しは、浄水器内に設置されて

いるセラミックの性能で決まります。

この浄水器に使用されているセラミックは、なんと

２５度の温度で遠赤外線放出量は、９２％もあります。

現存するセラミックでは、きっと世界一だと思います。

あれだけの効果を発揮するヒートテックでも、３６度で

３％しか放出していないことからも、いかに凄いことかが

お分かり頂けるかと思います。

また、元付けの浄水器のわりには、超安価です。

定価で６０万、販売価格は７掛けほどの金額となります。

この性能でこの価格、ほぼあり得ないことです。

連日、多数の注文があるのも分かる気がします。

とにかく、凄いやつなのです。

住宅業界は、不思議な業界です。なぜなら、建築士等の

資格もない建築素人が、営業 という家造りの最も大事な

アドバイザーとなるのが一般的だからです。一生に最も

大きな買物を素人に頼るのは、どう考えても不思議なことです。

例えば病気になり、医師の資格もない素人に自分の体を

預ける方は、まずいないと思います。

しかし、建築ではそうした不可解な事が、堂々と行われて

いるのです。例え資格がなくとも、現場監督や設計といった

専門分野の経験が長くあればまだしも、超素人に頼るのは

いかがなものかと。まぁ、まことに不思議な世界なのです。

昨日のブログにも書きましたがレベル低い営業マンほど

受注に時間を要します。一見、何度も打合せをすることで

丁寧のように思われがちですが、実際は、知識不足で適切な

アドバイスが出来ないことから、打合せに時間を要してしまうのです。

結果として、お客様の大切な時間を奪うわりには、良い家にはなりません。

私も、営業の経験は多数ありますが短時間で決まった家ほど、満足して

頂いているという現実があります。

最近では、広島のN様は、我ながら完璧な提案が出来たと自負しています。

６０坪を超える大型住宅なのですが、契約までにお会いしたのは、

実に３回です。また、３回目には外構図から建物の詳細な仕様、設備機器

内外部の色、工期、金額の総てを決定しました。

このように短時間で決まっていくには、適切なヒアリングそれに基づいた設計

提案が出来なければいけません。

また、そうなる為には、豊富な建築知識が必要となります。

家は、お客様の人生最大な買い物であり、夢なのです。

造り手には真のプロとしての能力が求められて当然なのです。

ゼロ宣言の会員には、適切なアドバイスが出来る本物のプロ集団

となって頂きたいものです。

先週の金曜は滋賀、土曜は広島に土地を見に行きました。

どちらも分刻みのスケジュールの合間での訪問でしたが

実際にその土地を見て設計をするのと見ないでするには

大きな違いがあります。今回も、見た事で、よりリアルに

お客様の要望を図面に表現出来ると思います。

前にもブログに書きましたが、一人のお客様との打合せを

何十回も繰り返すのは、プロとしての知識不足だと思います。

あまりにも多くの打合せをした家は、一般的に良い家には

ならないのが一般的です。なぜなら、業者側の能力不足から

適切なアドバイスが出来ない事から、素人である

ユーザーの希望を取り入れすぎることから打合せ回数も増え

素人目線の家となってしまうことから良い家にはならないのです。

注文住宅を業としてやるのならば、設計であれ、コストであれ

法規、構造等の総てをその場で即アドバイス出来るくらいの

知識を持たなければいけません。それが、出来なければ努力

をする以外ありません。真のプロとしてお客様の夢を叶える

知識がなければ、安定した経営が出来る受注は到底不可能だ

と思います。自分の能力、努力を棚に上げてどこかのコンサル

やフランチャイズに頼っても上手くいくはずがありません。

とにかく、自分や自社が力をつける以外にはありません。

片手間の私でも、この２ヶ月で2０件以上の家を契約まで

辿るつくお手伝いができたのも、若い時からの努力で能力

が身についたのだと思います。それでも、満足はすること

なく今でも勉強させて頂いているという気持で取り組んで

います。一生で一番大きな買物を任せて頂けるのは感謝で

しかないという気持がそうさせているのだと思います。

自分が力をつける事が、自分も周りも幸せになる唯一の

方法だと思います。「ゼロ宣言の家」に携わる方には

そうなって頂きたいものです。

「ゼロ宣言の家」には、工務店の加盟エリアは旧小選挙区

に１社というしばりがありますが、今までは工務店を守

る為に1都道府県に１社程度しか加入受入はしませんでした。

しかし、こうした優遇をしたことで、各工務店のレベルアップ

を妨げる結果になってしまいました。レベルアップどころか

中には超傲慢企業になってしまったところもあります。

この状況に危惧したことで会員の増加募集に踏み切ったのです。

実績として４月からの募集開始で、わずか３ヶ月弱の期間で

２０社強の加盟契約、５０社の加盟見込という結果が出ています。

また、秋からは上々企業が加盟代行をして頂けるとのことなので

数年で６００社ほどの大組織となることが予測されています。

こうなれば、競争の原理が働き、工務店としてのレベルの

低い会社は自然と淘汰されることだと思います。

会員の増加により、良い競争が起きればユーザーにも実力の

ある工務店にとっても良いことですが、低レベルの工務店に

は大変なことだと思います。

出来れば今まで通りの１県１社でいきたいところが本音なのですが

いくら指導してもアグラをかいて、指導したことを真摯にやって頂け

なかったことでの苦渋の決断だったのです。

付き合いの長い既存会員には、出来れば今からでも奮起して

良い会社となり新規加盟店に負けてほしくないというのが私

の切なる願いなのです。

心を入れ替えて奮起されることを期待しています。

先日、対談をさせて頂いた東尾理子さんに

分電盤の話をさせて頂いたところ、とても

興味を持って頂けたようで、御自宅に取り

付けたいとの要望を頂きました。

理子さんは、お二人のお子様のお母さんです。

会話のほとんどが、お子様の健康に関する話題でした。

健康を意識されている賢いお母さんに我々の

技術を認めて頂けたことが大変嬉しいです。

取り付け後には、SNSで、いっぱい宣伝もして

頂けるとのことです。有難いことです。

これからも、子育て、芸能活動共に頑張って頂き

たいものです。

沖縄の可愛い後輩に「澤田さんがジムに訪問された後

入会希望が突然増えました。だから、なるだけジムに

顔を出してください」と嬉しい言葉を頂きました。

私も、こうした現象は、よくあることなので、その言葉を

聞いた翌日から時間があれば訪問を心がけています。

私が、訪問するくらいで業績が上がるのならお安い御用です。

入会された方も、日本一になった本物のアスリートの指導を

受けられるのです。とても、幸せな事だと思います。

また、近い将来日本のラグビー界の重鎮となる方です。

そうなれば良き思い出となる事だと思います。

是非、お近くの方は、体験してみてください。

沖縄の可愛い弟宜しくです。

今まで大手と組むことのなかつた私です。しかし、今回は多くの方の

意見を聞いたうえで、自ら結果を出しました。そんな、私を気づかって

くれているスタッフは「陰で、オーナーがいろいろ言われるのが嫌です」

と気にかけてくれた言葉が心に響きました。そうした声は、励みにもなり

ますし勇気づけらるるものです。昔の私なら、周りの評価が気になったと

思いますが、本物の仲間がいることで、周囲の声は一切気にならなくなっ

たのです。陰で言う人は、私とは直接関係ない方です。

それよりも、周りが良くなることが、私のプライドなんかより大事なことです。

私のことを思い声をかけてくれたスタッフが一番、頑張っていることから

その方であり今回の取り組みに賛同してくれた会員工務店の意見が尊重

されるのが当たりまえだと思うのです。

私なんかの立場より、皆の意見が一致し、そのベクトルに向かうことが

私にとってなによりも楽しいことなのです。

今回は、皆の想いが一致したことで、きっと良い方向に向かいそうな気が

しているのです。こうした団結とても心地よいものです。