最近、自らユーザーの方と直接お会いして図面等の

打合せをさせて頂いています。そのほとんどの方は

１回目の図面の提出でほぼ決定します。

それも５０００万強という大型物件にも関わらずです。

また、間取りだけではなく、キッチン等の設備機器から

内外観の色、工期、、外構、請負金額等を２回ほどお会い

するだけで総てを決定します。一般的には、ここまでを決める

のは２０回ほどの打合せを要するようです。

では、何故、私が短期間でこれだけの事を決められるのかと

いえば、設計から構造、見積りといった総ての知識が誰よりも

あるからだと思います。そうした知識があるからこそ、ユーザー

の方への提案が出来るからだと思います。多くの方は、プロとして

能力に欠ける事から、提案どころかユーザーの御用聞です。

素人のユーザーの無尽に希望を聞けば聞くほど、悪い方向に進みます。

私も、もちろん、意見は聞きますが、それがマイナスになることで

あれば、ハッキリと意見をします。

ユーザーは、御用聞き営業マンよりもプロフェショナルなアドバイザー

を求めています。そうなる為には、命懸けの努力で知識、技術を身に

つける以外はありません。真のプロとしての自覚を持ってほしいものです。

今年は、セミナーの開催を減らしました。

昨年までは、土日祭日は、ほぼセミナーでした。

だいたい、年間１１５日くらいが休日ですが、１１０日

くらいの日数をセミナーに費やしていました。

それも北海道から沖縄という移動距離ということもあり

５０歳を超えた中年オヤジには、かなりきついスケジュール

でした。しかし、今年は、８０日くらいなので、かなり楽をさせて

頂けると思ったのですが、ほぼ、毎日、会員が増えていることからそんな

ことも言っていられなくなりそうです。

今のペースだと、来年は抽選をしなければいけないほどのペースでの

会員増加、セミナー希望があります。

ただ、抽選はやる気はありません。選ぶ基準は、本当に私を必要として頂けるか

ユーザー側を真剣に向いているか、セミナーを主催する裏方さんへの接し方など

を考慮して決めようかなと思ってます。

厳しい中にもお互いに尊敬しあえる方と行動を共に出来るかが私の基準なのです。

ということで、殺人的スケジュール決定ですが必要とされていることに感謝です。

昨日のブログで、コンサルの話を書きました。

数千という多数の会社のコンサルをしてきましたが

ここ最近気づいた事があります。

いくら、よい指導を時間をかけてやっても、私なんか

よりも実績、才能がある敏腕コンサルタントが指導しても

絶対に、成功しない経営者がいるという事にです。

成功しない経営者とは、人の話を聞かない、指導した事を

やろうとしない、己の能力のなさを人の責任にする

自分の能力不足で忙しくなると周囲にあたる、数字に弱い

神頼みとかのなにかに頼る方などは、建築という非常に煩雑で

多忙な業種では、数年という短期間でさえ利益を上げるのは難しい

と思います。しかし、他のビジネスと比較すれば扱う金額が大きい

事から、かなり高い能力の持ち主であれば、超簡単に利益をあげれ

という職種であることも付け加えておきます。

また、そうした成功を収める方にも共通な特徴があります。

その特徴とは、頭の良さとか、建築の経験とかではありません。

素直な心と自責の心を持ち客観的に物事を考えられる方です。

ただ、言葉では簡単に言えても、こうした考え方は成功出来ない

経営者では、なかなか出来ないものです。

今日は、長くコンサルをやってきた私なりの気づきでした。

なんとか、参考にして頂ければ良いのですが。

「住医学研究会」に属する会員さんの個別コンサルを

始めました。但し、希望される会社さんだけですが。

自慢する訳ではありませんが、コンサルに入るとほんの

数十分で、その会社の問題点が手に取るように分かります。

それさえ、分かればその部分を改善するだけです。

３月に訪問した駿府の業者さんも、たった１日のコンサルで

１０件近い物件が動き出しました。また、先日、訪問した

業者さんも、方向性が超明確になり、コンサル終了時には

経営陣が笑顔になりました。来月は、数年前に、たった１回の

コンサル指導を行っただけで２億の売上が、今では１０億強と

なった天才経営者が率いる業者さんやら九州、広島と大忙しです。

ただ、忙しくとも必要とされる事に感謝です。

また、前向きで素直な経営者とのビジネスはとても楽しいものです。

あと、私は、なにか不思議も、持っているようで私が訪問すると

駿府の業者さんのように、急に土地が決まったり、大型物件が思いも

しないところからお声がかかったりと幸運が舞い込んできます。

広島なんて、まるで漫画のようなことがいつも起きています。

という事でコンサルをさせて頂く事で、一番楽しんでいるのは私かも

しれません。よい仲間との前向きなビジネス良いものです。

また、楽しいだけでなく、必ずや数ヶ月で実績を出すことも約束出来る

と思います。そうなる為の方法も各社見えていることから、かなりの確率

で、経営が良くなることだと思います。

という事で、今日も、とあるコンサルに行ってきます！

最近は、セミナーに来られたお客様となるだけ

コミニュケーションを取るように心がけています。

正直なところ、年間１万人近い方の前でお話させて

頂く事から、とても、ひとりひとりのお相手は物理的

に不可能ですし、一部の方だけの相談に乗るのも

気が引けます。しかし、最近は、こちらから率先して

相談に乗らさせて頂いています。なぜならば、ユーザーさん

の生の声を聞けることは、とても勉強になるからです。

また、実際に自ら設計する事は、とても有意義だからです。

建物を創造している時は、なんとも言えない幸せな気持に

なれます。本当に家造りが好きなんだと実感出来るのです。

実際に、今現在、多くの住宅から店舗、病院、デイサービスなど

様々な建物の相談を受け、直接のやり取りをしています。

私への直接の相談が、ご希望であれば遠慮なく連絡して頂ければと

思います。一生で最も大きな買物です。

少しでもお力になれればと思います。

後悔しない本物の家造りが一軒でも多く建つ事が出来ればと思うのです。

２０年ほど前に「風家」という自然素材のパッケージを

ノウハウにして売り出したところ、数千社に購入して頂き

一世風靡しました。当時は、工業化製品のローコストノウハウが

主流でしたが、私のノウハウは自然素材のローコストという考え

が業界にはないことから多くの方に協賛頂けたのだと思います。

実は、今、こうした話をするのには訳があります。

その訳とは、「風家」を超えるパッケージが完成したからです。

ノウハウとして販売する気は、ありませんが、「住医学研究会」の

メンバーの中で、真剣に取り組みたい方には、伝授させて頂きたい

と思います。前向きではない方には、何を言っても時間の無駄です

から御遠慮させて頂きます。

このノウハウは、コロンブスの卵的考えですが、かなり凄い気づき

だと思います。工務店が健全経営をするには、この考え方での商品

の構成であり、戦略しかないと言い切れるほどです。

今までも、おぼろげに口では言ってきたのですが、実際に

具体的に、どうしたらいいのかとは言えませんでした。

しかし、今回は総てが明確にリンクしたのです。

しかし、なぜ、今までこんな凄い事に取り組まなかったのか

気づきが遅かったのかという、己の能力のなさにはガッカリという

気持も正直あります。

既に、数社の会員に教授させて頂きましたが、大絶賛であり

即、取組むとのことです。

我ながら御満悦のノウハウだと自負しています。

興味のある会員さんは、是非、お声かけ下さい。

気がむいたら教えるかもです〔笑〕

昨日の朝、洗面所で少し屈むと激痛が。

人生、初めてのギックリ腰とやらに。

やっぱ、歳には勝てないようです。

そのくせ、不摂生はするは、運動はしないは。

いつまでも、若いつもりでいる私への体からの

メッセージというように、とろうかなと悩んでます。

だって、節制と努力はあまりしたくないですから。

それにしても、ギックリ腰は痛い！

来月から各地で、住宅相談窓口をオープンします。

今迄は、「ゼロ宣言」のみを広めてきましたが

今回の試みは、住宅に関する総ての相談にのることです。

もちろん、そこでもゼロ宣言の家の良さも伝えせて頂きます。

今のところ３０地域ほどでオープン予定ですが、今年中には

１００店舗、５年で５００店舗ほどにはしたいと思います。

今迄は、主としてセミナーが情報発信源でしたが、それでは一部の方

にしか広める事が出来ません。より良い家造りを知って頂く為に、こうした

試みも大切な事だと思うのです。

昨日まで沖縄でした。住医学研究会への加盟募集セミナーを

開催させて頂いたところ、平日にも関わらず７０社超もの業者さん

が参加して下さいました、同日に東京でも、開催させて頂いたところ

東京会場にも、ほぼ同数の業者さんに参加して頂きました。

最近では、同様なセミナーは多数あることから、今回の集客数は

異常と言えるほどです。また、良かったのは集客だけでなくアンケート

結果も、ほぼ全社が我々の資材を扱いたい、または、ゼロ宣言の家造り

に参加したいとの有難い解答を頂けたのです。

７月には、沖縄の２００名会場で、一般及び業者向けセミナーを

予定していますが、収容人員の倍以上の集客という、これもまた異常な

事態となっています。こうした結果が出るのは、やはり本物を扱って

きた事に尽きると思います。

これからも、さらなる技術進化を追求したいと思います。

お節介な私は、仲間の行動を見て失敗するような行動を

していると、頼まれてもいないのに意見してしまう傾向

があります。これを親切な押売りというのでしょうね。

よくよく考えてみると、私が失敗と思えることでも、本人

は、そう思わないかもしれません。私自身も、他人の価値観で

とやかく言われるくらいだったら、言われずに失敗した方が本望です。

だから、よかれと思うことでも言うのは、なるだけやめるように心がけ

ています。相手側に欲された場合のみでいいかなと。気楽にいこうかと。

だから、私自身も自分の欲さないことはやめることにしました。

あまりにも文句ばかりいう工務店とかのセミナーは、やめることに

しようかなと。気持よく必要とされるところだけでいいかなと。

自分の価値観での親切の押売りも、嫌な気持を押し殺しての義務的

な行動もやめることにしたのです。

人生、気の合う方と和気あいあいと望み望まれ感謝しあえる間柄だけ

の付き合いだけでいいかなと。楽しく生きたいものです。